Kuinka saada lisää asiakkaita

Hyvä valmistelu ja esitys auttavat sinua saamaan uuden asiakkaan . Esitys voi olla vaikein osa, mutta valmistelun puute ei välttämättä anna sinulle mahdollisuutta tehdä myyntipisteestä ensinnäkin. Valmistelu vaatii tutkimusta ja due diligence -ohjelmaa, joka auttaa kehittämään mahdollisten liikekumppaneiden tarpeisiin räätälöityä myyntinopeutta.

1

Luo luettelo yrityksesi alueesta ja muista yrityksistä, jotka luulevat hyötyvän liiketoiminnasta yrityksesi kanssa. Nämä voivat olla yrityksiä, joiden kanssa olet aina halunnut tehdä liiketoimintaa tai joiden kanssa olet tuntenut vain edustajienne tapaaminen verkostoitumistapahtumissa. Merkitse mahdollisten yritysten luettelo tietokantaan. Tämän tietokannan avulla voit tallentaa tietoja ja saada tietoa mahdollisista liikesuhteista.

2

Tutki kunkin yrityksen historiaa ja sisäistä toimintaa . Tähän voi sisältyä tietojen hankkiminen yhtiön verkkosivuilta tai artikkeleista uutisjulkaisuista, jotka saattavat viitata tiettyihin liiketoiminnan suuntauksiin tai yritysjohtajuuteen. Tutki yrityksen oikeudellista historiaa rikoksista, sakoista ja menettelyistä, jotka koskevat rikollista huolimattomuutta ja petoksia.

3

Merkitse, millaisia kaupallisia tuotteita ja palveluita yritykset ovat erikoistuneet, joten voit analysoida, miten yritys mukautuu, jos liikesuhde olisi olemassa. Tutustu markkinointiyritysten strategioihin ja niiden asiakkaiden tyypiin, joihin he markkinoivat.

4

Ota yhteyttä johtoon, jolla on johtava rooli yrityksen päätöksenteossa . Edullisesti tämä henkilö on yhtiön lakiasiainjohtaja, koska hän voisi ohjata sen asianomaisille ihmisille, joiden kanssa hänen pitäisi viestiä. Kerro heille, että haluat järjestää tapaamisen heidän ja heidän kollegojensa kanssa keskustellakseen mahdollisesta liikesuhteesta yrityksen kanssa.

5

Valmistaudu esitykseen kollegojesi kanssa. Luo kaavio ja päättää, kuka esittelee esityksen osat. Jos olet vain esittelijä, varmista, että he ovat hyvin valmistautuneita koko niihin tietoihin, joita he tarvitsevat osallistumaan kokoukseen. Harjoittele esittelyä kollegojesi edessä, jotta voit saada kommentteja ja parantaa niitä.

6

Tapaa yrityksen johtajia ja esittele ehdotuksenne tehdä liiketoimintaa heidän kanssaan. Anna yrityksesi tietoja, mukaan lukien esitteet, luettelot ja työtavat. Mutta ennen kaikkea antakaa heille asiakirjoja, jotka tukevat yrityksesi ehdotusta ja esitystä. Visuaaliset apuvälineet ovat avain selvään ja ytimekkään pisteeseen yrityksen johtajille, joiden avulla he voivat tietää tarkalleen, millainen yritysyritys yrityksesi aikoo saada, jotta saat enemmän asiakkaita.

7

Yritä aikatauluttaa seurantakokouksen, kun alustava kokous on päättynyt. Varmista, että tiedät, oletko edelleen kiinnostunut liiketoiminnan tekemisestä yrityksesi kanssa ja kysy, onko heillä kysyttävää yrityksestäsi. Jos kokous oli onnistunut, voit odottaa kuulevansa niistä lähitulevaisuudessa.

• Jotta saat enemmän asiakkaita, sinun ei pitäisi olla vain hyvä tuote, vaan voit myydä sen paremmin kuin kukaan muu.