Miten sulkea myynti

Myynnin maailma voi olla brutaali ja tinkimätön, myyjän tulisi tietää tämä, jotta se voi myydä enemmän myyntiä, ja kehittää edelleen taitojaan vastustamaan vastustajia, vakuuttamaan asiakkaat myönteisesti ja ilmoittamaan tuotteensa hyödyt tai palvelua tehokkaammin. Tässä artikkelissa tarjoamme sinulle joukon hyödyllisiä vinkkejä, joiden avulla voit sulkea myynnin, säilyttää potentiaaliset asiakkaat ja nauttia näin menestyksestä ammatillisessa urallasi.

Hanki luottamusta

Pyrkimys sulkea myynti ilman rakennussuhdetta asiakkaan kanssa on kuin pyytänyt jotakuta menemään naimisiin edes tietämättä heidän nimeään. Sinun on oltava valmis ottamaan aikaa ja luomaan hyvät suhteet asiakkaasi kanssa; Tähän kuuluu nimesi ja sukunimesi tunteminen muistista ja jopa vähän selvittäminen henkilökohtaisesta elämästäsi, eli harrastuksistasi, kiinnostuksistasi, puolisosi tai lastenne nimistä jne. Tämän kaltaiset pienet eleet voivat todella vaikuttaa siihen, että pystyt rakentamaan luotettavia suhteita asiakkaisiin.

Ja puhumalla luottamuksesta, asiakkaan on tiedettävä, että olet luotettava henkilö, koska hän voi tietää vähän tai ei lainkaan tietoja taustastasi tai aikeistasi, joten paras tapa osoittaa se on toimienne kautta. Jotkut luottamusta rakentavista toimista ovat kokous ja myöhästyminen, puhelujen palauttaminen ajoissa huolenaiheidenne ratkaisemiseksi, lupaus jatkaa heidän kanssaan ... ja tietenkin pitää sanasi.

Sitoumusten säilyttäminen asiakkaiden kanssa mahdollistaa lopulta kaikkien niiden luottamuksen saamisen alalla.

Vastalauseet ja epäilyt

Esitä kaikki mahdolliset vastalauseet, joita olet kuvitellut, että asiakkaallesi voi olla täydellinen ja vankka vastaus näihin väitteisiin. On tärkeää, että asiakas näkee, että olet valmis valmistautumaan epäilyksiisi.

Monta kertaa asiakkaan vastalauseet eivät ole ehdoton "ei", ne ovat yksinkertaisesti vastaamattomia kysymyksiä, mutta asiakas toivoo vastausta.

Ole lojaali asiakkaalle

Asiakkaasi pitäisi tietää, että toimit aina yhdenmukaisella tavalla ja suunnattu täysin heidän etuihinsa. Jos asiakas havaitsee, että teet jotain manipuloida tai huijata, menetät yrityksesi epäilemättä.

Kun olet osoittanut lojaalisuutta asiakkaallesi, olen varma, että monta kertaa olet valmis tekemään paljon enemmän kuin pelkästään suljet tiettyä myyntiä. Seuraavassa artikkelissa näet vinkkejä saada lisää asiakkaita.

itsehillintä

Liian aggressiivinen tai halukas sulkemaan myynti voi olla pitkällä aikavälillä kallista, koska hyvä luottamus ja tekeminen hitaasti ja hyvillä kirjeillä ansaitsee enemmän myyntiä kuin innostus ja epätoivo.

Muista, että halu myydä nopeasti ei saa kiinnittää liikaa huomiota toimiin ja johtaa siten mahdollisten asiakkaiden menetykseen.

Sulje myynti

Kun asiakas on sitoutunut ostamaan sinut, on parasta, ettet sano mitään. He ovat tehneet päätöksensä, ja parasta, mitä voit tehdä, on tukea 100% : n sujuvaa toimintaa, nopeaa sulkemista ja puhumattakaan enemmän, vaikka kiitos ei koskaan sattuu. Itse asiassa on tuhansia tapauksia, joissa myyjät saavat alun perin "kyllä" asiakkaalta, mutta keskittyvät myöhemmin sanaan ja menettävät myyntinsä.

Muut vinkit

Yritä ylläpitää terveellisiä suhteita asiakkaisiinne, jopa myynnin jälkeen, joten varmista, että tulevaisuudessa henkilö voi palata ostamaan ja luottaa palveluihisi. Liiketoiminnan ja mahdollisten viittausten toistaminen merkitsee paljon enemmän rahaa pitkällä aikavälillä kuin nopea myyntihenkisyys.

Jos haluat myös toteuttaa joitakin strategioita, joiden avulla saat enemmän asiakkaita, huomioi artikkelissa olevat vinkit myynnin lisäämiseksi.