Miten tehdä hyviä ehdotuksia asiakkaille

Uuden asiakkaan hankkiminen on uskomaton tunne, jännityksen aalto, helpotuksen tunne ja ymmärrys siitä, että kovaa työtä alkaa maksaa. Mutta päästä tähän kohtaan ei ole helppoa, ja sinun täytyy käydä läpi monia kokouksia, kutsuja ja erityisesti keskeisiä näkökohtia, ehdotusten esittämistä. Asiakkaan koosta riippuen käytät paljon aikaa ja resursseja, jotka täydentävät ehdotustasi niin, että ne ovat vastustamattomia. Tästä syystä on niin tärkeää, että ehdotusten valmistelussa on hyvä tekniikka ja että tämä artikkeli noudattaa useita suuntaviivoja, joiden avulla voit tehdä parempia ehdotuksia .

1

Älä käytä lyhyttä tikkua . Monia ehdotuksia kirjoitettaessa voi tapahtua, että niiden välillä on tietty päällekkäisyys, varsinkin kun se on sama palvelu. Jotkin ehdotuksen osat voivat olla samanlaisia. Älä kuitenkaan koskaan leikkaa ja liitä ehdotusta ja kirjoita uuden potentiaalisen asiakkaan nimi. Tämä on hyvin tyypillistä matalan tason ammattilaisille, vähän rakennetta ja vähän kokemusta. On selvää, että se on hyvin selkeä ja ilmeinen syy olla palkkaamatta hanketta.

2

Älä käytä yleisiä suosituksia . Ehdotuksessa on annettava arvoa, sinun on vältettävä hyvin yleisten sanojen ja käsitteiden käyttöä, joita voitaisiin soveltaa mihin tahansa alan yritykseen. Vältä tällaisia ​​lauseita: "Vaihe 1, tutkimus, toinen vaihe, testi / B. Kolmas vaihe, optimoi." On tärkeää huomata, että sanoa asioita, jotka poikkeavat ilmeisistä.

3

Ajattele kuin asiakas. Yritä ajatella kuin asiakas. Mitä todella haluat? Miksi etsit palveluntarjoajaa? Onko sinulla ongelmia edellisen palveluntarjoajan kanssa? Ensimmäisten puheluiden aikana nämä ovat kysymyksiä, joita sinun pitäisi kysyä itseltäsi. Sinulle annetaan suuri käsitys siitä, miten sinun pitäisi käynnistää palvelut. On tärkeää, että asetat itsesi asiakkaan kenkiin ja että pidätte sitä, mitä tarvitset.

4

Ole erityinen apu . Ehdotuksessa esitetyt yksityiskohdat ovat tärkeitä, koska ne ovat arvokkaita ja ehdottaneet erityisiä ja erityisiä näkökohtia, sillä ne välittävät, että tiedät projektin, asiakkaan ja arvotarjouksen. Palvelualan yritykset perustuvat ideoihin. Monta kertaa se on ainoa asia, joka voidaan erottaa kilpailijoistaan. Älä pelkää antaa ideoita, välittää mitä tiedät, ei ole väliä, jos he kopioivat sinut, jos lopulta et saa tiliä.

5

Menestystarinoita Menestystutkimukset ovat palveluyrityksen paras ystävä. Ne tarjoavat sosiaalisen todistuksen potentiaaliselle asiakkaalle. Ymmärrämme, että jo tekemäsi ja toimineet projektit ovat paras tae uusille asiakkaille, jotka antavat sinulle luottamuksen.

6

Suunnittele tarina Kirjoita esityksen diojen avulla tarina asiakkaalle. Älä rajoita itseäsi lähettämään dioja ilman selkeää tavoitetta, sinun täytyy ehdottaa tarinaa, rytmiä, jotta ehdotus on dynaaminen ja miellyttävä lukea.

7

Ohjaa esitys kuka voi päättää . On yhtä tärkeää tehdä hyvä ehdotus, koska ehdotus lähetetään oikeaan henkilöön. Ennen ehdotuksen lähettämistä sinun on tiedettävä, kuka on henkilö, joka tekee päätöksen siitä, onko ehdotus tehty vai ei.

8

Varmista, että ehdotuksesi välittää haluamasi, ja että ehdotuksen takana on tiimi, joka pystyy ja on valmis johtamaan projektia, luottamus ja luovuus putoavat ja vilkkuvat. Jos teet, voitat paljon sopimuksia.