Miten tehdä liiketoimintaa Kiinassa

Kiina on viimeisten 30 vuoden suuri taloudellinen menestystarina, ei ole yhtä esimerkkiä kestävästä talouskasvusta. Vuodesta 1978 lähtien tapahtuneen poliittisen "uudistuksen ja avaamisen" jälkeen yli 400 miljoonaa ihmistä on lähtenyt köyhyydestä. Kiina on tunnettu tuotantokapasiteetistaan, se on maailman suurin lelujen, tekstiilien, pesukoneiden, kameroiden ja tietokoneiden valmistaja (satojen muiden tuotteiden joukossa). Se on myös maailman suurin rauta, teräs, hiili ja sementti. Yli miljoona yritystä on menestynyt ja lähes 40 kiinalaista on tullut Fortune 500: n listalle. Tämän kaupunkien nopean ja jatkuvan teollistumisen ja kaupungistumisen myötä kotimarkkinat ovat muuttaneet valtavan ja nopean kulutuksen. Mutta Kiina on myös maailman suurin tieto- ja viestintäteknologia, jossa on yli 600 miljoonaa käyttäjää ja yli 400 miljoonaa internetin käyttäjää. Kaikki tämä tekee siitä erittäin houkuttelevan markkinan, mutta ei ole helppoa tehdä liiketoimintaa Kiinassa, sitten useita kulttuurisia näkökohtia, jotka sinun on otettava huomioon.

1

Etsi paikallinen kumppani. Kukaan ei tiedä näitä avaimia paremmin kuin kiinalaiset työntekijät itse. Siksi on tärkeää palkata päteviä paikallisia kykyjä, toinen suurista esteistä. Liiketoiminnan takaamiseksi on tärkeää, että liityt kiinalaisen yrityksen tai pätevän henkilöstön kanssa. On hyvin yleistä, että yritykset saavat Kiinan ja ulkomaisen pääoman. Näille yrityksille on ominaista pääasiassa investointi ja yhteinen hallinta sekä riskien, voittojen ja tappioiden jakaminen. Pääsääntöisesti ulkomainen osuus ei saa olla alle 25% rekisteröitystä pääomasta.

2

Tutki oikeusjärjestelmää, millä aloilla on verokannustimia (kuten ne, jotka liittyvät teknologiaan ja T & K-toimintaan) ja jotka eivät; mitkä maantieteelliset alueet ovat sopivimmat; tarvittavat toimenpiteet yhtiön perustamisessa.

3

Toisin kuin kulttuurissamme tapahtuu, Kiinassa naiset eivät hyöty niin monista sydämellisyydestä. Kokoukseen saapuessaan ryhmässä olevaa naista ei pidä ensin tervehtimään, ellei hän ole pomo, koska asemaa kunnioitetaan aina enemmän kuin sukupuolta. Paljon vähemmän sinun täytyy saapua ja tervehtiä nainen suudella, hän vain antaa kädelleen paljon kunnioitusta, aivan kuten se tehdään miehen kanssa.

4

Ole kärsivällinen ja luo ystävyyssuhteita. Kiinan johtajat eivät yleensä luota ketään lähiympäristönsä ulkopuolella, he ovat opportunisteja. Siksi ystävyyssuhteiden luominen potentiaalisten asiakkaiden kanssa on niin tärkeä edellytys. Lännessä liikesuhde voi johtaa henkilökohtaiseen ystävyyteen. Kiinassa se on vain päinvastainen.

5

Käyntikortin luovuttamisen rituaali ei ole yhtä vähäistä kuin lännessä, koska Kiinassa on noudatettava tiettyä pöytäkirjaa. Sinun täytyy toimittaa ja vastaanottaa molemmat kädet eikä koskaan tallenna sitä heti, kun ne on toimitettu, mutta sinun täytyy lukea se ja osoittaa kiinnostusta, muuten se on kunnioituksen puute.

6

Muita asioita, kuten tietämystä siitä, miten käsitellä byrokratiaa ja hallintoa tai tietää tuotteiden kopioinnin ja korruption torjuntaan liittyvät oikeudelliset prosessit, ovat muita keskeisiä lukuja, jotka koskevat liiketoimintaa Kiinassa.

7

Jos ulkomaalainen tulee vain tekemään liiketoimintaa, kiinalaiset eivät ota vaivaa palvella heitä ikään kuin se olisi muiden liikemiesten valtuuskunnan kanssa. Sinun pitäisi mennä ryhmään, ei koskaan yksin, koska se antaa sinulle uskottavuutta näyttää heille tuotteita tai toimittaa asiakkaan tietoja.

8

Kun teet yrityksen tapaamisen, kirjoita kaikki saman tiedot (päivämäärä ja kellonaika) oikein. Tapaamisen peruuttaminen tai täsmällisyyden puute Kiinassa loukkaa sinua odottavaa henkilöä tai henkilöitä. Sinun täytyy olla hyvin täsmällistä, jotta aloitat suhteesi Kiinassa. Kuten aina näissä tapauksissa, on parasta saavuttaa tietty ennakko (parempi saavuttaa hieman aikaisemmin kuin hieman myöhässä).

9

Haastattelujen ja tapaamisten järjestämispäivät ovat huhtikuusta kesäkuuhun ja syyskuusta lokakuuhun. Kun tarkastelet vierailujasi ja tapaamisiasi, harkitse kiinalaisia ​​kalenteripuolueita, jotka eivät yleensä vastaa länsimaisen kalenterin tapahtumia. Yksi tärkeimmistä päivämääristä on 1. toukokuuta, jolloin yritykset ja yritykset voivat pysyä suljettuina viikon ajan. Päivä ei ole aina sama, koska puolueen virallinen ilmoitus riippuu viranomaisista.

10

Tavanomainen työaika on 8 aamusta 5: een iltapäivällä maanantaista lauantaihin. Suuremmissa kaupungeissa heidän tottumustensa länsimaistuminen on kuitenkin johtanut työaikaan maanantaista perjantaihin.

11

Käy Espanjan suurlähetystössä Pekingissä auttamaan sinua liiketoimintaa Kiinassa: suurlähettiläs: Eugenio Bregolat Obiols, virkailijan toimisto: Espanjan suurlähetystö. Chaoyang Qu. Sanlitun Lu, 9.- 100600 Peking (Peking). Telegrafinen suunta: EMBASPAIN PEKING.E-mail: